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50 segreti della scienza della persuasione - Noah J. Goldstein,Steve J. Martin,Robert B. Cialdini - copertina

LIBRO

50 segreti della scienza della persuasione

Name: 50 segreti della scienza della persuasione
Price: 11.40 EUR
Availability: InStock
Rating: 4,5 (2 reviews)
Author: Noah J. Goldstein
ISBN: 8850254857

di Noah J. Goldstein (Autore)

Steve J. Martin (Autore)

Robert B. Cialdini (Autore)

vedi tutti

TEA, 2019

Recensioni: 5/5

(2)

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Descrizione

Com'è possibile accrescere la propria capacità di persuasione mettendo il pubblico a disagio? Quale errore comune genera messaggi autodistruttivi? Quando può una richiesta minima aprire una grande prospettiva? Iniziare sottotono o con uno squillo di tromba? Che cosa induce le persone a comprare? Chi è il miglior persuasore? L'avvocato del diavolo o chi dissente apertamente? Qualunque sia il nostro ruolo all'interno di un processo lavorativo, sappiamo fin troppo bene quanto il successo dipenda dalla capacità di portare gli altri a dire «sì» alle nostre richieste. Non sempre, però, siamo a conoscenza dell'enorme quantità di studi condotti sui fattori che influenzano i processi decisionali delle persone. Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini riuniscono e traducono in questo libro sessant'anni di ricerche scientifiche sull'argomento.

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Dettagli

Autore:

Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert B. Cialdini

Traduttore:

Susanna Sinigaglia

Editore:

TEA

Collana:

Saggi best seller

Edizione:

Anno edizione:

2019

Formato:

Tascabile

In commercio dal:

12 settembre 2019

Pagine:

246 p., Brossura

EAN:

9788850254859

Valutazioni e recensioni

4,5/5

Recensioni: 5/5

(2)

(1)

(0)

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Recensioni pubblicate senza verifica sull'acquisto del prodotto.

Fabia 19 settembre 2019

Recensioni: 4/5

Questo libro è una raccolta di tecniche, anche molto semplici, per risultare più persuasivi. Non è specificato che nel titolo che la persuasione in questo libro è indirizzata principalmente al marketing, ma credo ci siano molti spunti per qualsiasi ambito, professionale e privato. Ho trovato alcuni capitoli estremamente interessanti, anche se alcuni argomenti potrebbero necessitare di qualche approfondimento che per ovvie ragioni non può trovarsi in un libro così generico. Mi è piaciuto che gli autori ci tenessero a ribadire la necessità di un uso etico di tutte queste tecniche.

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valerio 19 settembre 2019

Recensioni: 5/5

un must per chi vuole avere degli esempi pratici da applicare nella scienza della persuasione. Mi piace il modo in cui è scritto e soprattutto l'immenso lavoro di ricerca che l'autore ha dovuto fare prima di arrivare alla scrittura del libro. Assolutamente consigliato.

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