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Strumenti per negoziare. Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation. Differenze individuali e culturali - Davide Pietroni,Rino Rumiati,Riccardo Viale - copertina

LIBRO

Strumenti per negoziare. Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation. Differenze individuali e culturali

Name: Strumenti per negoziare. Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation. Differenze individuali e culturali
Price: 19.00 EUR
Availability: InStock
Author: Davide Pietroni
ISBN: 8832856646

di Davide Pietroni (Autore)

Rino Rumiati (Autore)

Riccardo Viale (Autore)

Raffaello Cortina Editore, 2024

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Descrizione

Il volume fornisce gli strumenti utili ai negoziatori o ai soggetti coinvolti in dispute per giungere a soluzioni soddisfacenti. Dopo aver proposto i concetti necessari per delineare le arene negoziali, si discute il ruolo delle differenze individuali, di genere e di stile caratterizzanti i partner al tavolo negoziale. Vengono analizzate le strategie comunicative per promuovere risposte emotive conciliative e per esplorare nuove soluzioni. Sono anche messe a fuoco le trappole cognitive e proposti suggerimenti per limitarne gli effetti e si evidenzia come nelle negoziazioni in arene internazionali sia importante cogliere gli schemi culturali dei partner. Infine, un aiuto alla negoziazione è offerto da una originale e innovativa applicazione della “teoria del nudge”.

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Dettagli

Autore:

Davide Pietroni, Rino Rumiati, Riccardo Viale

Editore:

Raffaello Cortina Editore

Collana:

Individuo, gruppo, organizzazione

Anno edizione:

2024

In commercio dal:

19 luglio 2024

Tipo:

Libro universitario

Pagine:

232 p., Brossura

EAN:

9788832856644

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