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Selling Your Value Proposition: How to Transform Your Business into a Selling Organization - Cindy Barnes,Helen Blake,Tamara Howard - cover

LIBRO INGLESE

Selling Your Value Proposition: How to Transform Your Business into a Selling Organization

Name: Selling Your Value Proposition: How to Transform Your Business into a Selling Organization
Price: 52.50 EUR
Availability: InStock
Author: Cindy Barnes
ISBN: 0749479914

di Cindy Barnes (Autore)

Helen Blake (Autore)

Tamara Howard (Autore)

Kogan Page Ltd, 2017

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Descrizione

A value proposition is created from the combination of a company's products and services, and the value gained by the customer. It is used to drive better business, and is essential to success for any business - without it, companies are at risk of losing customers and being drowned out in crowded marketplaces. Selling Your Value Proposition is a practical, user-friendly guide to establishing a streamlined customer-centric selling process to communicate and express value propositions, enabling companies to convey their value-creating stories to customers consistently. Featuring case studies and interviews with renowned business leaders and influencers, Selling Your Value Proposition demonstrates how value propositions adeptly position a business across a range of industries. The techniques and skills shared have all been honed through the authors' experience with more than 600 companies around the world, and clear, step-by-step guidelines will empower all readers to effectively focus their value propositions for competitive success.

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Dettagli

Autore:

Cindy Barnes, Helen Blake, Tamara Howard

Editore:

Kogan Page Ltd

Anno:

2017

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

232 p.

Testo in English

Dimensioni:

234 x 156 mm

Peso:

375 gr.

EAN:

9780749479916

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