Vendere dal palco. Per imprenditori e liberi professionisti. Costruisci la tua autorità di esperto e impara come sfruttarla con la vendita uno a tanti

di Marco Pinotti (Autore)

Bruno Editore, 2022

Vendere dal Palco: lo strumento di vendita per eccellenza, in grado di trasformare ogni imprenditore in un vero e proprio mito del suo settore. Il 92% delle persone si fida di un consiglio dato da una persona fisica, mentre solo il 33% si fida di quello che comunica un brand aziendale. Ma allora perché imprenditori e professionisti si ostinano a riporre le sorti della loro attività nelle mani di terze parti? Pubblicità. Cartelloni. Social media. Volantini. Vendite a freddo. Telemarketing. Spot in tv e radio. Sono tutte attività di marketing “spersonalizzanti” che non creano alcun legame umano tra azienda e cliente e che non sanno sfruttare il principio più potente della vendita: quello di autorità. Se vuoi aumentare la fiducia dei tuoi clienti nel tuo brand, attrarne di nuovi e vedere le tue conversioni crescere al di là delle tue più rosee aspettative, troverai in questo libro la guida al sistema di vendita che i più grandi imprenditori del nostro secolo continuano a sfruttare e che ha contribuito a renderli le leggende che oggi sono. ALL'INTERNO DI QUESTO LIBRO SCOPRIRAI: Per quale motivo vendere dal palco è una potentissima arma che può farti diventare leggenda. In che modo il palco può permetterti di influenzare il tuo mercato locale, nazionale e internazionale. Come creare un evento fatto per vendere. L’importanza di creare un ambiente che ti aiuti a predisporre i tuoi potenziali clienti nel miglior mood per l’acquisto. L’obiettivo SPOT: cos’è, in cosa consiste e perché è fondamentale per tener traccia di tutti i risultati. Il Killer Loop: cos’è e in che modo guida i clienti all’acquisto. Come portare l’interlocutore a scegliere il tuo prodotto o servizio in maniera rapida, semplice e profittevole. I bias cognitivi: cosa sono e perché permettono di stimolare una determinata risposta attraverso uno stimolo correlato. Come creare un pitch di vendita con il metodo PiiC. Il segreto per iniziare alla grande il tuo intervento catturando l’attenzione della platea e mantenendola costante per tutto il discorso. Come introdurre efficacemente ogni argomento che vuoi trattare, rendendo memorabile il tuo intervento. La strategia per presentare la tua offerta in maniera irresistibile. L'AUTORE Marco Pinotti e il primo imprenditore ad aver teorizzato, creato e applicato con successo un sistema di vendita “uno a molti”, trasformando intere platee in folle di clienti paganti. Il suo metodo Imprenditore Rockstar sintetizza le tecniche di vendita utilizzate anche da grandi “venditori da palcoscenico” come Steve Jobs, Elon Musk e Jeff Bezos, adattandole alla cultura del mercato italiano e riuscendo a potenziarle grazie ad elaborati script di vendita costruiti sulla base delle teorie neuroscientifiche dei tre cervelli di Paul MacLean e su quelle di economia comportamentale del Premio Nobel Daniel Kahneman. Oggi Marco forma imprenditori e professionisti nei settori piu diversi, aiutandoli a creare con successo piccoli e grandi eventi di vendita dal palco che si concludono con raffinati pitch a cui i clienti in sala non sanno proprio come resistere. Il metodo Imprenditore Rockstar aiutera anche te a creare e consolidare una forte autorita agli occhi del tuo target e a sfruttarla per entusiasmare, affascinare, convincere e sedurre anche i clienti piu difficili, fidelizzandoli al tuo brand e allontanandoli da quelli della concorrenza.

• Autore: Marco Pinotti
• Editore: Bruno Editore
• Formato: EPUB2 con Adobe DRM
• Cloud: Sì Scopri di più
• Compatibilità: Tutti i dispositivi (eccetto Kindle)
• Layout: Reflowable
• EAN: 9788861749719

Testo in italiano