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Solution selling. Il manuale della vendita consulenziale - Daniele Trevisani - copertina

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LIBRO

Solution selling. Il manuale della vendita consulenziale

Name: Solution selling. Il manuale della vendita consulenziale
Price: 22.00 EUR
Availability: InStock
Author: Daniele Trevisani
ISBN: 8835145341

di Daniele Trevisani (Autore)

Franco Angeli, 2023

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Solution selling. Il manuale della vendita consulenziale

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Descrizione

Il Solution Selling è l’arte di vendere soluzioni e non solo prodotti. Ma vendere soluzioni richiede una grande dose di ascolto attivo ed empatico e la capacità di capire sia i bisogni manifesti sia quelli latenti del cliente. Questo manuale vi accompagna a scoprire il vostro “capitale psicologico” (PsyCap) e riuscire così a incrementare le performance di vendita. Fare Solution Selling non vuol dire lavorare solo sulla vendita ma significa muoversi ad ampio raggio, toccando in profondità il capitale psicologico del venditore. Ad esempio, solo chi è ottimista e positivo trasferisce questi suoi atteggiamenti positivi al cliente e crea un clima di acquisto favorevole alla vendita. Se si raggiunge un livello elevato di PsyCap, ad esempio, l’atteggiamento sul lavoro sarà positivo, ci si sentirà soddisfatti e impegnati e quindi lo stress sarà molto più gestibile. E naturalmente livelli di stress più bassi e maggiore soddisfazione sono collegati direttamente ad una migliore performance di vendita. Oltre a questi aspetti, il libro offre gli strumenti per l’ascolto empatico e attivo del cliente, indispensabili per poter offrire soluzioni su misura.

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Dettagli

Autore:

Daniele Trevisani

Editore:

Franco Angeli

Collana:

Manuali

Anno edizione:

2023

In commercio dal:

1 febbraio 2023

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

164 p., Brossura

EAN:

9788835145349

Conosci l'autore

Daniele Trevisani

Daniele Trevisani Laureato in DAMS-Comunicazione, Master biennale in Communication alla University of Florida e specializzazione in International Communication alla American University of Washington, è l’unico italiano ad avere ricevuto l’onorificenza “Fulbright Scholar” (Governo USA, United States Information Agency) per l’area della comunicazione efficace e per gli studi sulla comunicazione interculturale. Opera come formatore aziendale, consulente, coach e progettista della formazione per imprese e istituzioni, con esperienze che vanno dalla formazione dei Caschi Blu dell’ONU sino alla formazione e al coaching per oltre 200 imprese. Ha operato inoltre come formatore in diverse business schools e corporate academies. Dirige le attività di...

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