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"Nella vita come nel lavoro siamo tutti a volte 'venditori' a volte 'clienti', ma per distinguersi e raggiungere il successo è necessario migliorare la relazione/interazione con le persone da cui vogliamo consenso e approvazione. La capacità di convincere gli altri si chiama persuasione e, come potete immaginare, è fondamentale per vendere, anche se spesso alla parola 'persuasione' sono stati attribuiti significati negativi legati alla manipolazione, alla costrizione e al plagio. Il modo migliore per raggiungere un accordo è la motivazione, spiegando perché è necessario compiere un'azione secondo la logica 'vinco io,vinci tu', l'unica via per ottenere gratificazioni sul piano professionale e personale." (Gianfranco Conte).
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Autore:
Curatore:
Editore:
Collana:
Anno edizione:
2006
In commercio dal:
23 marzo 2006
Pagine:
237 p., ill. , Rilegato
EAN:
9788883911880
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LUCA MORIGI
30 settembre 2009
Un libro scritto con passione, cuore e professionalità. Vengono affrontati tutti o quasi gli aspetti negativi e positivi della professione di Venditore. Lo consiglio!!!
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Simone
29 agosto 2007
Tra tutti i testi che ho letto in merito è sicuramente da "podio" se non addirittura da "oro". Pur contenendo spunti pratici di lavoro estremamente validi, trovo interessante l'applicazione degli stessi pricipi nella vita privata, nei rapporti quotidiani... probabilmente sarà il mio regalo di Natale per tutti i collaboratori.
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Sandro
09 settembre 2006
Su alcuni concetti fornisce un'ottima spiegazione, dando però per scontato una conoscenza delle basi. Non è negativo, sprona all'approfondimento. Fastastica la parte sull'equilibrio. Molto discorsivo, si legge piacevolmente.
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