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The SaaS Sales Method for Account Executives: How to Win Customers

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The SaaS Sales Method for Account Executives: How to Win Customers

di Winning By Design (Autore)

Jacco van der Kooij (Autore)

Winning By Design, 2018

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Sales account executives today face challenges from all directions. Customers want to do their own research. Sales cycles are shorter. Contract sizes are smaller. And few companies have the time or resources to invest in ongoing sales training. This set of Blueprints provides a detailed and structured approach to succeeding as a sales account executive. With advice for both individual salespeople as well as for sales team leaders, The SaaS Sales Method for Account Executives: How to Win Customers builds on The SaaS Sales Method by focusing on the fundamental sales skills needed to help customers commit, as opposed to just closing them.

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Dettagli

Autore:

Winning By Design, Jacco van der Kooij

Anno edizione:

2018

Editore:

Winning By Design

Formato:

EPUB3 con DRMFREE

Testo in en

Compatibilità:

Tutti i dispositivi (eccetto Kindle) Scopri di più

Layout:

Reflowable

EAN:

9781386829638

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