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Persuasori e decisori. Come le neuroscienze aiutano le vendite - Gian Franco Franzosini - ebook

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EBOOK

Persuasori e decisori. Come le neuroscienze aiutano le vendite

di Gian Franco Franzosini (Autore)

Epigraphia, 2024

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Descrizione

Il libro di Gian Franco Franzosini offre un'esplorazione approfondita di come le neuroscienze possano migliorare le tecniche di vendita e persuasione. Attraverso una combinazione di teoria e applicazione pratica, l'autore spiega come il cervello umano elabora informazioni e prende decisioni, mettendo in luce l'importante ruolo delle emozioni nel processo decisionale. Franzosini discute i meccanismi cerebrali che influenzano le scelte, come i bias cognitivi e i pregiudizi, e illustra come questi possano essere gestiti o compensati per migliorare l'efficacia delle strategie di vendita. Il libro si immerge anche nel concetto di "neuromarketing", esplorando come le tecniche basate sulla comprensione della neurologia del consumatore possano essere applicate per rendere i messaggi commerciali più persuasivi. Inoltre, il testo fornisce una panoramica dettagliata su diversi principi di persuasione, come la reciprocità, la coerenza, e l'autorità, e offre strategie pratiche per applicarli in contesti di vendita reali. Attraverso esempi concreti e case studies, "Persuasori e Decisori" si rivela una risorsa preziosa per venditori, marketer, e chiunque sia interessato a migliorare le proprie capacità persuasive, sfruttando le insight delle neuroscienze e della psicologia comportamentale.

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Dettagli

Autore:

Gian Franco Franzosini

Editore:

Epigraphia

Formato:

EPUB3 con Adobe DRM

Testo in italiano

Cloud:

Sì Scopri di più

Compatibilità:

Tutti i dispositivi (eccetto Kindle) Scopri di più

Pagine della versione a stampa:

244 p.

Layout:

FixedLayout

EAN:

9791281676336

Compatibilità

Formato:

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