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Management delle reti indirette. Strategie e strumenti per gestire le partnership commerciali - Gianluca Calvani,Alessandro Pedrazzini - copertina

LIBRO

Management delle reti indirette. Strategie e strumenti per gestire le partnership commerciali

Name: Management delle reti indirette. Strategie e strumenti per gestire le partnership commerciali
Price: 18.05 EUR
Availability: InStock
Author: Gianluca Calvani
ISBN: 8863451761

di Gianluca Calvani (Autore)

Alessandro Pedrazzini (Autore)

Il Sole 24 Ore, 2010

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Descrizione

Una buona parte delle aziende italiane opera attraverso un'organizzazione commerciale che fa affidamento, in parte o completamente, a reti di distribuzione terze. Gli aspetti da considerare e gestire sono molteplici, la gestione dei dealer assume quindi un'importanza cruciale per il successo produttivo o commerciale dell'azienda. Questo libro, dal taglio estremamente pragmatico, diretto a tutti i responsabili di azienda, fornisce diversi modelli sia in fase di organizzazione della struttura commerciale, sia in fase di controllo e miglioramento. Nel sito costruito per il libro si possono trovare in aggiornamento continuo gli strumenti per: valutare la copertura territoriale, costruire l'offerta, gestire il sell-in e il sell-out, costruire un sistema d'incentivazione, verificare le performance della rete commerciale, costruire la politica commerciale.

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Dettagli

Autore:

Gianluca Calvani, Alessandro Pedrazzini

Editore:

Il Sole 24 Ore

Collana:

Marketing & comunicazione

Anno edizione:

2010

In commercio dal:

19 novembre 2010

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

127 p., Brossura

EAN:

9788863451764

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