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Conversations That Sell: Collaborate with Buyers and Make Every Conversation Count - Nancy Bleeke - cover

LIBRO INGLESE

Conversations That Sell: Collaborate with Buyers and Make Every Conversation Count

Name: Conversations That Sell: Collaborate with Buyers and Make Every Conversation Count
Price: 20.30 EUR
Availability: InStock
Author: Nancy Bleeke
ISBN: 0814431801

di Nancy Bleeke (Autore)

HarperCollins Focus, 2018

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Descrizione

This book introduces sales professionals to the collaborative conversation skills they need to?capture the buyer's attention and secure business. Today's buyers want more from sales professionals than a simple consultation. What they're hungry for are?meaningful, collaborative conversations?built on mutual value and trust, that result in a win...where they, the seller, and the organization, achieve a winning outcome. Based on the author's five-step sales system, What's in It for Them (WIIFT) - Wait, Initiate, Investigate, Facilitate, Then Consolidate - Conversations That Sell shows you how to: Prepare for an?effective sales call - Identify sales opportunities and the factors that?drive buyers to act Adjust their approach?to the type of buyer - Achievers, Commanders, Reflectors, and Expressers Make conversations flow easily - Address problems, opportunities, wants, and needs Work through objections - Advance and close sales; and more Packed with valuable tools and examples, salespeople in all industries will discover how to increase their short- and long-term sales success by keeping the focus of every conversation where it belongs...on the buyer.

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Dettagli

Autore:

Nancy Bleeke

Editore:

HarperCollins Focus

Anno:

2018

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

240 p.

Testo in English

Dimensioni:

229 x 152 mm

Peso:

394 gr.

EAN:

9780814431801

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