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Vendere è una scienza. Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare
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Vendere è una scienza. Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare - Emanuele Maria Sacchi - copertina
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Vendere è una scienza. Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare

Descrizione

Un concentrato di idee, tecniche e situazioni reali, e assieme una vera enciclopedia della negoziazione.


Emanuele Maria Sacchi è un esperto nel campo delle vendite, della leadership e della comunicazione competitiva. Ha realizzato progetti di formazione per aziende di 20 diversi paesi, molte delle quali sono leader assolute del loro settore.
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Dettagli

2017
3 gennaio 2017
334 p., Brossura
9788891744685
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Indice

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Dedicato a te
Il miracolo
Ragiona con la tua testa
Vendere: un grido di libertà
Il lupo bianco e il lupo nero
Le 10 regole d'oro della Negoziazione Competitiva
Test: che venditore sei?
La settima rivoluzione: il Venditore Dirigente
Le 7 competenze distintive dei top performer
Il Venditore Dirigente in azione
Partire in prima fila, la competenza numero 1: l'IDENTITÀ
Smettila di lamentarti
La prima impressione è quella che conta, la competenza numero 2: l'IMPATTO
Ottenere l'appuntamento, la competenza numero 2: l'IMPATTO AL TELEFONO
Fare l'amore (capitolo vietato ai minori...)
La competenza numero 3: la GUIDA (utilizzo di domande mirate in sequenza)
Punti di vista
Essere percepiti come professionisti, la competenza numero 4: la CONSULENZA di qualità
La concorrenza: parliamone male, dai!
Autorevolezza, credibilità e capacità di attrarre, competenza numero 5: il CARISMA in azione
La scelta
La Comunicazione Ipnotica
Il potere del Linguaggio Positivo
Diventare una cintura nera delle vendite
La gioia di vendere, la competenza numero 6: la SICUREZZA
La competenza numero 6: SICUREZZA e superamento delle obiezioni
La competenza numero 6: SICUREZZA nell'affrontare l'argomento "prezzo"
Il tesoro
La sfida della Fiducia
La competenza numero 7: la CONTINUITÀ
I segreti della Persuasione
Freedom Fighter (Combattente per la Libertà).

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Riky
Recensioni: 5/5

Libro coinvolgente che veramente può aiutarti a fare la differenza poi in una reale trattativa lavorativa e non solo. La chiarezza e l'ordine con cui ti vengono illustrate le varie tematiche unite a tanti esempi e spunti di riflessione mi pingono a considerare questo libro come il migliore della sua categoria.

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Michele
Recensioni: 4/5

Un libro sull'arte della persuasione e della vendita. L'inizio ha un'impronta marginalmente di auto sviluppo, in realtà tutto il contenuto è di contenuto pragmatico e ad uso quotidiano, sia per professionisti della vendita che per persone che devono rendere la loro comunicazione più agevole e finalizzata al raggiungimento di un obiettivo. Sulla parte finale, l'autore "traduce" le sei leggi descritte da Robert Cialdini ne il suo "Le armi della persuasione" probabilmente perché, ad oggi, risulta il trattato di vendita e negoziazione più diffuso presente sul mercato. Non lo destinerei per chi ha bisogno di migliorare la propria comunicazione, dato che, per gran parte del saggio: gli esempi fanno riferimento a negoziazione e vendita, piuttosto che a generare consenso e approvazione. Ad ogni modo, la lettura scorre veloce e la sua applicazione trova terreno fertile per qualsiasi professionista (sia esso venditore, manager o gestore di risorse). Voto finale 8/10

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Conosci l'autore

Emanuele Maria Sacchi è un formatore, trainer e autore italiano. Considerato tra i maggior esperti a livello europeo di carisma, è uno dei più apprezzati relatori internazionali di leadership, negoziazione e comunicazione competitiva. Ha collaborato con aziende di tutto il mondo ed è “best trainer” di importanti multinazionali, molte delle quali sono inserite nella top 500 a livello mondiale. Grazie ai risultati ottenuti dai suoi clienti, è stato l’unico Relatore italiano invitato al Forum Mondiale della Negoziazione.Tra i suoi titoli, Il segreto del carisma (Franco Angeli, 2016), Vendere è una scienza (Franco Angeli, 2017), Corri il rischio di vivere felice (Franco Angeli, 2020).

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