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Recensioni pubblicate senza verifica sull'acquisto del prodotto.
Libro dai contentuti utilissimi per chi vuole conoscere le tendenze dei consumatori. Pur essendo un libro scritto dalla Boston Consulting Group, azienda leader negli Stati Uniti, offre molte informazioni sui consumatori italiani. Sono almeno 10 milioni gli italiani sensibili al trading up. Grossi spunti per imprenditori che vogliono orientare il proprio marchio verso la qualità e soddisfare i bisogni emozionali dei propri clienti.
Recensioni
Recensioni pubblicate senza verifica sull'acquisto del prodotto.
Perché paghiamo volentieri più di 50 centesimi per una certa bottiglia d'acqua minerale quando potremmo dissetarci spendendo meno della metà?O più di 5 Euro per un barattolo di caffè "firmato" quando con 3 compreremmo una buona miscela?O, ancora, 200 Euro per un paio di jeans griffati invece di poche decine per analoghi pantaloni senza marca?
Le mamme quando scelgono i prodotti per i bambini. Il ragazzino quando compra gli occhiali. Il single che arreda la nuova casa. La signora che acquista biancheria intima e prodotti di bellezza, o il cibo per i suoi cuccioli di razza. Tutti noi facciamo spesso trading up.Le nostre scelte riflettono uno spostamento nel comportamento d'acquisto osservabile a livello mondiale: siamo disposti a pagare un significativo prezzo premium (elevato ma non proibitivo) per i beni e servizi a cui attribuiamo importanza a livello emotivo e che apportano benefici in termini di qualità e rendimento.Rispetto ad altri beni, per contro, andiamo a caccia dell'affare: facciamo la spesa al discount con auto di grossa cilindrata; sperperiamo grandi cifre per l'attrezzatura sportiva ma comperiamo cibi di marca qualunque.
In decine di settori, i brand del neo-lusso sono venduti ad un prezzo tra il 20 e il 200% in più dei beni tradizionali e in volumi molto più consistenti dei classici beni del vecchio lusso. In molte categorie contano per il 20% delle vendite e il 50-60% dei margini. Il fatturato raccolto è già molto alto, ma il potenziale per una crescita ulteriore rimane ancora enorme.
L'edizione italiana, di grande interesse non solo per chi si occupa di strategia, di marketing o sviluppo prodotti, ma per ogni consumatore, è arricchita da un'attenta analisi dei trend socio-demografici che nel nostro paese stanno favorendo il diffondersi del trading up.
Gli autori:
Michael J. Silverstein è vice presidente e global consumer and retaiol practice leader presso The Boston Consulting Group.
Neil Fiske, ex partner del Boston Consulting Group, è CEO di Bath Body Works.
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