Indice
Indice
Francesco Bersani, Prefazione
Salvatore Coddetta, Prefazione
Come è strutturato questo libro
Testimonianze
Introduzione
(Il potere delle domande (giuste); Conoscere l'andamento in tempo real; Avere il budget sotto controllo; Conoscere il costo per contatto; Conoscere il costo per vendita)
Intercettare i clienti con Google AdWords
(Cose'è Google AdWords; AdWords: tre errori comuni; Terminologia AdWords; Come scegliere le keyword; Le corrispondenze; La posizione dell'annuncio; La struttura di una campagna; La creazione dell'annuncio; Le conversioni; Otto consigli preziosi su AdWords)
Convertire le visite in contatti con le landing pages
(La landing page; Mettete in competizione le landing pages; Software per creare landing pages)
Il sito web: come trasformarlo nel miglior venditore
(Dominio: scegliere il nome del sito web; Come comportarci con chi ci realizza il sito; Web hosting: la casa del vostro sito; La scelta della web agency; Le caratteristiche di un efficace sito immobiliare; Mailing list per fidelizzare; Sito web, quanto mi costi?; Massimiliano Carnevale, WordPress o CMS proprietario?)
Spiare cosa fanno gli utenti sul sito con Google Analytics
(Installare Google Analytics sul sito; Configurare gli obiettivi; Analizzare le statistiche di Analytics; Come scoprire dove cliccano gli utenti con le heatmap)
Come trasformare i contatti virtuali on-line in contatti reali off-line
(L'importanza di trasformare le richieste in appuntamenti; Quando rispondere alle richieste che arrivano dal web; Come rispondere alle richieste via e-mail; Come rispondere alle richieste al telefono; Follow-up, follow-up, follow-up; Le regole del follow-up; Inviare e-mail personalizzate)
Alessandro Cerroni, Salvatore Coddetta, Come utilizzare i social network nel settore immobiliare
(Alessandro Cerroni, Premessa; Costruire una strategia di social media marketing; I cinque comportamenti essenziali che gli agenti immobiliari dovrebbero attuare sui social network; Facebook; LinkedIn; Google e i social network; YouTube; Gli "altri" social network; Consigli utili e conclusioni)
Alessio Beltrami, Come utilizzare il blog nel settore immobiliare
(I benefici di un blog aziendale (cosa ci guadagni iniziando oggi a pubblicare contenuti); Perché il blog funziona meglio oggi che in passato?; Benefici di un blog nell'era dei social; Definisci la tua comunicazione; Fatti trovare; Costruisci la tua reputazione per farti dire "Sì")
Case studies Francesco Bersani
(Sviluppo sito per il Gruppo Toscano SpA; Immobilinvest; Arte Casa; Fiaip Veneto; Sintesi degli strumenti di web marketing immobiliare)
Francesco Bersani, Salvatore Coddetta, Conclusioni
Bibliografia
Sitografia
Glossario di web marketing
Presentazione Justimmobili
Presentazione FormaRE.