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ProActive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game - William Miller - cover

LIBRO INGLESE

ProActive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game

Name: ProActive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game
Price: 23.20 EUR
Availability: InStock
Author: William Miller
ISBN: 0814439640

di William Miller (Autore)

HarperCollins Focus, 2018

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Descrizione

As the president of a major sales company and experienced sales management trainer, author William Miller provides sales managers a proven method for successfully managing both sales processes and salespeople. Packed with specific, field-tested techniques, ProActive Sales Management teaches you how to: motivate a sales team; get your sales team to prospect and qualify; create a proactive sales culture; effectively coach and counsel up and down the sales organization; reduce reports to one sheet of paper and 10 minutes a week; forecast with up to 90 percent accuracy; and take A players to A+ levels. Today's sales managers have to be quicker than ever, being more proactive about hiring the best performers and retaining them while multitasking with managing complex sales processes in order to close more deals. Filled with all new metrics and tactics for making the numbers in today's sales environment, ProActive Sales Management is an invaluable resource for this brand of highly in-demand leaders.

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Dettagli

Autore:

William Miller

Editore:

HarperCollins Focus

Anno:

2018

Rilegatura:

Paperback / softback

Pagine:

256 p.

Testo in English

Dimensioni:

229 x 152 mm

Peso:

353 gr.

EAN:

9780814439647

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