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La mente che negozia. Come la psicologia ci insegna a contrattare in economia - Davide Pietroni,Rino Rumiati - copertina

LIBRO USATO

La mente che negozia. Come la psicologia ci insegna a contrattare in economia

Name: mente che negozia. Come la psicologia ci insegna a contrattare in economia
Price: 9.90 EUR
Availability: InStock
Author: Davide Pietroni
ISBN: 8883638999

di Davide Pietroni (Autore)

Rino Rumiati (Autore)

Il Sole 24 Ore, 2008

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Descrizione

Questo libro tratta i processi psicologici alla base delle modalità di approccio delle trattative e degli effetti strategici degli accordi. Esamina le fallacie cognitive in cui possono cadere i negoziatori e gli effetti delle differenze culturali e di genere sull'implementazione delle strategie negoziali. Oggi è infatti fondamentale considerare le differenze culturali nella gestione delle trattative. Nel mercato globale le negoziazioni avvengono continuamente sia all'interno che attraverso i confini culturali; e nonostante ciò la ricerca sulle strategie negoziali si è sviluppata fondamentalmente all'interno della cultura occidentale che rappresenta a malapena il 30% dell'umanità. Il testo dedica spazio anche alle strategie comunicative finalizzate a ottenere risorse dalla controparte o a generarle con essa e al ruolo giocato dalle terze parti sul processo negoziale.

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Dettagli

Autore:

Davide Pietroni, Rino Rumiati

Editore:

Il Sole 24 Ore

Collana:

Mondo economico

Anno edizione:

2008

In commercio dal:

23 giugno 2008

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

XII-162 p., Brossura

EAN:

9788883638992

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