Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management

di Marco Aurelio Sisti (Autore)

Paolo Guenzi (Autore)

Paola Caiozzo (Autore)

EGEA, 2020

A fronte dell'importanza crescente che le vendite rivestono oggi in ogni settore, anche in ambito commerciale innovazione e metodo si rivelano fattori critici di successo, soprattutto quando si tratti di aumentare la capacità delle organizzazioni di vendita nel gestire la complessità dei mercati e delle aziende. In questo scenario, i manager che vogliano eccellere devono rafforzare le proprie competenze e investire sulla propria professionalità. Alle vendite è infatti chiesto di essere sempre meno arte e sempre più scienza: al talento naturale e alla destrutturazione tipicamente associati al successo nei ruoli commerciali, si affianca progressivamente l'esigenza di solide fondamenta metodologiche che permettano di sviluppare una visione strategica e di tradurla in una programmazione più efficace e in un più attento controllo delle attività. Sulla base di una ventennale esperienza come ricercatori, formatori e consulenti d'impresa sui temi di gestione delle vendite, gli autori propongono un modello di sales management che consente di strutturare in modo logico e sintetico i più rilevanti concetti e strumenti necessari per organizzare e gestire professionalmente i processi di vendita e le risorse che li animano. Sostenuto da un forte rigore metodologico, robusto nelle argomentazioni e attento a fornire indicazioni manageriali concrete, il libro propone numerosi esempi e casi aziendali di successo.

• Autore: Marco Aurelio Sisti, Paolo Guenzi, Paola Caiozzo
• Editore: EGEA
• Collana: Leading management
• Edizione: 2
• Anno edizione: 2020
• In commercio dal: 10 settembre 2020
• Tipo: Libro tecnico professionale
• Pagine: 256 p., Brossura
• EAN: 9788823837751